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Aktuelle Beiträge

SAP versus Muhammad Ali - Grenzen und Nutzen von Verhandlungsberatung

Treffen sich ein Deutscher, ein Chinese und ein Araber um zu verhandeln.

Woran hat es gelegen? Verhandlungsfehler der Theresa May

Hart, aber fair - wie man mit Trump-Typen verhandelt

Zu schnell auf ein Angebot eingegangen? Tappen Sie nicht in die Einigungsfalle.

Eine Sackgasse sollte in Verhandlungen kein „unanständiges“ Wort sein.

Spaß am Verhandeln und gefühlte Ungleichgewichte

NegotiationTalks: Ein Kurzgespräch mit Alexander Burkert & Thilo Ritzi, Application Team Leader Division Springs, BAUMANN Springs Ltd.

Negotiation Talks - Konfliktlösung in einer kooperativen Unternehmenskultur

Ein Kurzgespräch mit Axel Delker Geschäftsführer Delker Optik GmbH

Schweizer wehren französische Übernahme ab - ein Pyrrhussieg?!

Die Verhandlungen zwischen Sika, SaintGobain und einer Erbenfamilie wird problematisch & aufreißerisch verkauft.

Unerlässlich im Geschäftsleben: Fairness am Verhandlungstisch

Doch was Fairness ist, beantwortet jeder Mensch unterschiedlich.

Defensive Verhandlungsstrategien: Was Sie bei „Angriffen“ Ihres Gegenübers tun können

Erfolg durch Vorbereitung, Erkennen von Beeinflussungsversuchen und Paraphrasierung.

Wie Sie in Business Negotiation Ihre Reputation verbessern können

Wenn man Sie als kooperativen Verhandler sieht, haben Sie die besten Karten, um die Strategien Ihres Gegenübers zu beeinflussen.

Essen Sie, bevor Sie Geschäftsdeals verhandeln

Mit einem knurrenden Magen Verhandlungen zu führen, kann nach hinten losgehen.

Wie „Hardball“-Verhandlungstaktiken fehlschlagen können

Der „Kabelstreit“ zwischen CBS und Time-Warner führt vor Augen, dass „Hardball“-Taktiken in der Regel wirkungslos sind.

Wie Sie bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielen

Ein neutraler Vermittler stärkt Ihre Position innerhalb des eigenen Unternehmens und hilft Ihnen, die selbst gesteckten Ziele zu erreichen.

Michael vs. KI - wie wir zukünftig verhandeln

Wie Verhandlungen zwischen Mensch und künstlicher Intelligenz aussehen könnten.

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Wie Sie den passenden Mediator aussuchen

Lassen Sie sich Empfehlungen geben und prüfen Sie mit dem Mediator – und mit seinen früheren Kunden – drei Kernkompetenzen. Fast in jeder Verhandlung kommt der Punkt, an dem die Situation zu einem Streit eskaliert, vor allem dann, wenn Viel auf dem Spiel steht.

Die zehn gängigsten Kamikaze-Verhandlungstaktiken

Wie Sie sich auf die harten Taktiken Ihres Gegenübers vorbereiten, um in der Verhandlung nicht davon überrascht zu werden

Der chinesische Krug mit einem Riss

Wie Sie durch einen engen Fokus am Verhandlungstisch in Schwierigkeiten geraten.

Lachen Sie am Tisch - gehen Sie dafür nicht in den Keller

In einer Verhandlung müssen Sie nicht todernst sein. Wohl dosierter Humor kann das Erreichen einer Vereinbarung erleichtern.

Der Chinesiche Krug mit einem Riss

Stellen Sie sich vor, Sie sind der Vorstandsvorsitzende (CEO) einer Firma. Ihr Geschäft ist in letzter Zeit etwas ins Stocken geraten. Der Produktionsbereich Ihres Unternehmens ist veraltet, langsam und ineffizient. Aktuell bietet sich

Freunde & Familie: Wie enge Bindungen Verhandlungen beeinflussen können

Manchmal sind geschäftliche Deals kompliziert. Besonders dann, wenn Freunde und Familienmitglieder (F&F) involviert sind. Wie Sie es trotzdem schaffen, gut zu verhandeln und Ihre Beziehungen zu schützen.

Von Lieke geblendet

Wie investierte Mühe Sie von der Objektivität einer Verhandlung blenden kann.

Star Wars: Möge die Macht des Vertrauens mit dir sein.

Chronologie der Verhandlungsschwäche

Jamaika-Sondierungen zeigen Verhandlungsschwächen in der Politik auf.

Der ewige Kampf zwischen Verkäufern und Einkäufern

Studie bestätigt Klischees.

Wie deutsche Personaler verhandeln

HR-ler müssen berufsbedingt verhandeln. Können sie das auch?

Positive Illusionen und wie sie Verhandlungen beeinflussen

Viele Verhandlungsfehler haben ihre Ursache in Motivations-Verzerrungen/ positiven Illusionen.

Confirmation Bias - Annahmen als Wahrheit

Ein wichtiger Denkfehler in Verhandlungssituationen lautet Confirmation Bias.

Nichts mehr vergessen - die Negotiation Checkliste

Diese 44 seitige Checkliste soll Ihnen als Verhandlungsführer helfen, sich umfassend auf komplexe Verhandlungen vorzubereiten. Es verbindet aktuelle Forschungserkenntnisse zu diesem Thema mit Erfahrungen aus der Verhandlungspraxis.

Gute Karten für Ihre Verhandlung: die Negotiation Cards

Die drohende Rückkehr in das Verhandlungs-Mittelalter

Welche Auswirkungen kann die Wahl DJTs auf Verhandlungen haben?

Mit Trump-isten verhandeln

Schweigen ist Gold: rechtfertigen Sie nie Ihr erstes Angebot (Anker)

Sie müssen nur fünf einfach Regeln einhalten, um erfolgreich zu ankern.

Mediatives Projektmanagement: Konflikte im strategischen Großprojekt

Vielfältige Konflikte im Rahmen eines Millionenprojektes zu Umbaumaßnahmen und Umzüge von über 2.000 Personen in der Zentrale einer Holding.

Das Challenge Exchange & Review Board (C.E.R.B.) wenn Nichts mehr läuft.

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