Eine Checkliste zur perfekten Vorbereitung von komplexen Verhandlungen
Diese 44 seitige Checkliste soll Ihnen als Verhandlungsführer helfen, sich umfassend auf komplexe Verhandlungen vorzubereiten. Es verbindet aktuelle Forschungserkenntnisse zu diesem Thema mit Erfahrungen aus der Verhandlungspraxis.
Sie können es zur alleinigen Vorbereitung nutzen, oder als Checkliste im Vorbereitsungsgespräch mit einer anderen Person (Peer, Kollege, anderer Verhandler u.s.w.). Wir bei ISMAN & Partner nutzen es als umfassendes Vorbereitungsdokument im Gespräch mit unseren Kunden, um sie bestmöglich für die bevorstehenden Verhandlungen zu wappnen. Deshalb finden Sie auch eine Vertraulichkeitserklärung auf der ersten Seite, die sowohl wir als auch unsere Kunden unterschreiben müssen.
Kunden aus den Branchen Automotive, Transportation, Energie und Handel arbeiten bereits erfolgreich damit.
WIE SIE AM BESTEN MIT DEM DOKUMENT ARBEITEN
Sie sollten jede Frage einzeln durchgehen und für sich beantworten. Ob alleine, oder mit uns zusammen ist Ihnen überlassen. Es mag zeitintensiv vorkommen. Ist es in der Tat auch. Aber die eingesetzte Zeit wird sich auszahlen. Eine gute Vorbereitung dauert, je nach Komplexität der Verhandlung, fast genauso lange wie der Verhandlungsprozess an sich. Ihr Einsatz wird sich jedoch in Ihren Ergebnissen widerspiegeln.
Wenn Sie nicht alle Fragen beantworten können, notieren Sie sich die benötigten Informationen und recherchieren Sie diese bereits zu Beginn der persönlichen Verhandlungen. Das Dokument sollten Sie während der gesamten Verhandlungszeit nutzen, ergänzen und einsetzen. Nicht beantwortete Fragen dienen dennoch dazu, Sie in das richtige „Mind-Set“ für die bevorstehenden Sitzungen zu bringen und wichtige Aspekte der Verhandlung im Kopf zu behalten.
Sie werden auch feststellen, dass sich manche Fragen sehr ähnlich sind. Diese fungieren als eine Art Kontrollfragen - für Sie und für uns. Überspringen Sie sie nicht.
Nehmen Sie sich ausreichend Zeit und genießen Sie die Vorbereitung. Wenn Sie Fragen haben, oder Unterstützung im Prozess/in der Verhandlung benötigen, kontaktieren Sie uns.
