Kampf Einkäufer Verkäufer
Im Arbeitsalltag herrscht ein Kampf zwischen Verkäufern und Einkäufern. Beide Gruppen zeigen eine große Verhandlungsbereitschaft auf, streben aber danach, ausschließlich den eigenen Mehrwert zu maximieren. Obwohl oft der gemeinsame Mehrwert erkannt wird. Der vermeintliche Vorteil wird zum handfesten Problem sobald sich beide wieder begegnen. Die
Human Resources sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Unternehmung. Stellen  wir uns die Abteilungen eines Unternehmens als Bestandteile eines Motors vor, die erst im Zusammenspiel ihre volle Kraft entwickeln. Der Personalabteilung würde dabei die Aufgabe des Schmierstoffes zufallen, denn ohne die Auswahl der passenden Mitarbeiter
positive Illusionen
Wissenschaftliche Forschung belegt, dass viele Verhandlungsfehler ihre Ursache in Motivations-Verzerrungen/ positiven Illusionen haben. Sie beeinflussen die Entscheidungsqualität von Verhandler, mindern den allgemeinen Mehrwert den man gemeinsam erzielen könnte und sind oft Grundlage von Konflikten.   Mitte der 80er Jahre richtete sich der Fokus sozialpsychologischer Forschung
Confirmation Bias Truth
Confirmation Bias. So lautet einer der gängigsten Denkfehler. Wir tendieren dazu neue Informationen so zu interpretieren, dass diese kongruent mit unseren Weltanschauungen, Ansichten und Überzeugungen sind. Prominenter Weise macht uns das Mr. Trump vor. Aber, damit ist er in bester Gesellschaft. Bekommen wir neue Informationen, die
Bauen
Vielfältige Konflikte im Rahmen eines Millionenprojektes zu Umbaumaßnahmen und Umzüge von über 2.000 Personen in der Zentrale einer Holding. Das vor drei Jahren initiierte Projekt kam aufgrund verschiedener Konflikte ins Stocken. Mithilfe eines mediativen Projektmanagements gelang es, innerhalb eines Jahres einen Konsens zu erzielen, Verständnis für
Negotiation-Mittelalter, Negotiations-Middle Ages
Das BILD-Interview des baldigen US-Präsidenten Donald J. Trump hat in Europa hohe Wellen geschlagen. Wie bereits in einem vorherigen Beitrag beschrieben, kann man mit solchen Persönlichkeiten durchaus (politisch) verhandeln – wenn man sich bestimmte Aspekte vor Augen führt. Die aktuelle, weltweite Stimmungslage sollte jedoch auch Anlass
Negotiation Checkliste
EINE CHECKLISTE ZUR PERFEKTEN VORBEREITUNG VON KOMPLEXEN VERHANDLUNGEN Diese 44 seitige Checkliste soll Ihnen als Verhandlungsführer helfen, sich umfassend auf komplexe Verhandlungen vorzubereiten. Es verbindet aktuelle Forschungserkenntnisse zu diesem Thema mit Erfahrungen aus der Verhandlungspraxis. Sie können es zur alleinigen Vorbereitung nutzen, oder als Checkliste im
Trump
Die Aufbereitung des Wahlausgangs in den Vereinigten Staaten wird die Medienlandschaft weltweit noch einige Wochen beschäftigen. Das polarisierende Ergebnis hat vielerorts Angst, Unsicherheit und Ungläubigkeit ausgelöst. Wenn man selbst nicht unmittelbar Betroffener, kein Teil des politischen Systems ist, lässt es sich auch leichter argumentieren. Einige